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商品・サービスの「パック化」の肝

  こんにちは、鉾立です。 春分の日(雪が降ってめっちゃ寒かった日!)に、日帰りで三浦半島に遊びに行ってきました。 京浜急行(以下、京急)が発行している「みさきまぐろきっぷ」という ”おトクなきっぷ” を買って …

新規事業のタネはどこにある?

  こんにちは、鉾立です。 前回の記事で、地方案件の財産コンサルティングの仕事が増えたというお話をしました。 なぜ最近、地方案件の仕事(財産コンサルティング)が増えたのか?を考察 財産コンサルティングの仕事で今 …

BtoBビジネスも、自社ホームページを作った方がいい?【BtoBマーケティング④】

  こんにちは、鉾立です。 先日、アップルがiPhoneの新モデル、「X(テン)」を発表しましたね。 なんでも、「無線充電に対応」するほか、「顔認証にも対応」するのだとか。 使ってみたいな~ でも、私は年明けに …

BtoBマーケティングのお薦め本2冊【BtoBマーケティング③】

  こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、鉾立榮一朗事務所におけるBtoBマーケティングの具体的な戦略・手法について解説しました。 あるビジネスにおけるBtoBマーケティングの具体的な戦略・手法【BtoBマー …

あるビジネスにおけるBtoBマーケティングの具体的な戦略・手法【BtoBマーケティング②】

    こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、まず ・BtoB(Business-to-business)の定義 ・BtoBのメリット について解説し、 またBtoBの取り組み事例として、最近の鉾立榮一朗事務 …

スポット型の商品・サービスを安定的・継続的に売る方法【BtoBマーケティング①】

  こんにちは、鉾立です。 「うちのビジネスモデルは新規のお客さんを取り続けないといけない」 「扱うサービスの特性上、リピートがほとんど見込めない」 「広告費をかけられるほどの資金がない」 「集客はイベント頼み …

お客さんに信頼されるプロフィールの作り方③

  こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、私が考える、プロフィールを作る際に入れておきたい6つの要素((1)肩書・ネーミング、(2)象徴的なエピソード、(3)独自性、(4)強み、(5)証拠、(6)ビジュアル) …

お客さんに信頼されるプロフィールの作り方②

  こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、 ・お客さんに気持ちよく商品・サービスを買っていただくために押さえておきたい視点として、商品・サービスを「誰」から買うか?という視点も重要である ・買い手にとって、売 …

お客さんに信頼されるプロフィールの作り方①

こんにちは、鉾立です。 前回の記事、『「痛み」を伴う支払いと、「快」を伴う支払い』では、お客さんに気持ちよく商品・サービスを買っていただくために押さえておきたい視点として、お客さんが「支払い」をするときに感じる2種類の感 …

独立したての人がネット集客で陥りやすい罠とは?

  こんにちは、鉾立です。 以前、「ビジネスで最も重要な行動指針とは?」というタイトルの記事で、ある本との出会いによって私の元々の性格や気質(自己中、自分本位)に変化があったという話、そして現在私が最も重要視す …

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