2017-08-30 / 最終更新日時 : 2017-09-05 鉾立 栄一朗 マーケティング スポット型の商品・サービスを安定的・継続的に売る方法【BtoBマーケティング①】 こんにちは、鉾立です。 「うちのビジネスモデルは新規のお客さんを取り続けないといけない」 「扱うサービスの特性上、リピートがほとんど見込めない」 「広告費をかけられるほどの資金がない」 「集客はイベント頼み […]
2017-03-01 / 最終更新日時 : 2017-03-03 鉾立 栄一朗 ビジネス お客さんに信頼されるプロフィールの作り方③ こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、私が考える、プロフィールを作る際に入れておきたい6つの要素（（1）肩書・ネーミング、（2）象徴的なエピソード、（3）独自性、（4）強み、（5）証拠、（6）ビジュアル） […]
2017-02-22 / 最終更新日時 : 2017-02-28 鉾立 栄一朗 ビジネス お客さんに信頼されるプロフィールの作り方② こんにちは、鉾立です。 前回の記事では、 ・お客さんに気持ちよく商品・サービスを買っていただくために押さえておきたい視点として、商品・サービスを「誰」から買うか？という視点も重要である ・買い手にとって、売 […]
2017-02-15 / 最終更新日時 : 2017-02-18 鉾立 栄一朗 ビジネス お客さんに信頼されるプロフィールの作り方① こんにちは、鉾立です。 前回の記事、『「痛み」を伴う支払いと、「快」を伴う支払い』では、お客さんに気持ちよく商品・サービスを買っていただくために押さえておきたい視点として、お客さんが「支払い」をするときに感じる２種類の感 […]
2016-09-20 / 最終更新日時 : 2016-09-21 鉾立 栄一朗 起業・独立 独立したての人がネット集客で陥りやすい罠とは？ こんにちは、鉾立です。 以前、「ビジネスで最も重要な行動指針とは？」というタイトルの記事で、ある本との出会いによって私の元々の性格や気質（自己中、自分本位）に変化があったという話、そして現在私が最も重要視す […]
2016-07-20 / 最終更新日時 : 2016-07-20 鉾立 栄一朗 マーケティング お客さんを自然に購買まで導く方法 こんにちは、鉾立です。 もしあなたが、 扱っているモノは良いものなんだけど、なかなか売上が上がらない・・・ せっかくホームページを作ったのに、ほとんど問い合わせがない・・・ 汗をかきながら外回りしているけど […]
2016-07-13 / 最終更新日時 : 2018-09-25 鉾立 栄一朗 ビジネス 長期に「安定収入」を生み出す「ストック型」のビジネスモデルとは？ こんにちは、鉾立です。 前回の記事、 事業から収益を生み出すビジネスモデルの基本 では、世の中の企業が収益を生み出す仕組みを理解するのに役立つ、また知っていれば新たな事業のアイデアが湧いてくる代表的な8つの […]
2016-07-06 / 最終更新日時 : 2018-08-01 鉾立 栄一朗 ビジネス 事業から収益を生み出すビジネスモデルの基本 こんにちは、鉾立です。 前回の記事、 あなたのビジネスはどの「領域」で勝負している？ では、経営戦略を立案・決定する際の拠り所となる重要な概念である「事業ドメイン」についてお伝えしました。 今回の記事では、 […]
2016-06-29 / 最終更新日時 : 2016-07-05 鉾立 栄一朗 マーケティング あなたのビジネスはどの「領域」で勝負している？ こんにちは、鉾立です。 前回の記事、 あなたのビジネスはどの「軸」で勝負している？ では、あなたの会社と競合（ライバル）との差別化を考えるとき、「手軽軸」「商品軸」「密着軸」の3つの軸で考える […]
2016-06-22 / 最終更新日時 : 2016-07-05 鉾立 栄一朗 マーケティング あなたのビジネスはどの「軸」で勝負している？ こんにちは、鉾立です。 ビジネスをしていると、 「あなたの会社の強みは何？」 「競合との差別化のポイントは？」 といった話をよく耳にします。 そんなとき、あなたは自分のビジネスについてどのような回答を持って […]
