Webサイトは収益を生み出す資産になる
こんにちは、鉾立です。
「資産」というと、あなたは何を思い浮かべる？
一般的には、資産とは、不動産や預貯金などの財産のことをいいますよね。
では、収益を生みだす資産といったら？
家賃収入を得られる賃貸アパートや、配当がもらえる上場株式なんかがあると思います。
今回は、Webサイトは収益を生み出す資産になる、というお話をしようと思います。
＜目次＞
Webサイトは収益を生む資産になる
例えば、あなたがお店をやっていて、普段から接客をしているとします。
あれこれ迷っているお客さんに対して、あなたは自分の専門知識をお客さんに伝えていますよね？
でも、せっかくお客さんにとって“いい話”をしていたとしても、基本的にはその“いい話”はその場限りのもの。
伝えた情報は形を残さず流れていってしまいます。
では、普段からお客さんに話し、伝えている自分の専門知識を、Webサイトのコンテンツとして残していたとしたら？
その情報はインターネット上でストックされて、検索エンジンからユーザーにとって有用な情報と判断されれば、将来の見込客に検索されて発見される可能性が高まります。
そして、Webサイトが見込客の流入経路となり、あなたのビジネスの収益を生み出す源泉となるでしょう。
つまり、自分の持つ専門知識をお客さんに話すだけではフロー、Webサイト上でコンテンツ化すればストックになるということです。
収益を生み出すWebサイトの運営は、さながらアパート経営のようなもの、と考えれば分かりやすいかもしれません。
そのために必要なこと
そのために必要なことについても、アパート経営に似ているかもしれません。
アパート経営では、築年数が経過すると設備の老朽化が進むため、修繕が必要になります。
また、借主が退去すれば、必要に応じてリフォームを行います。
Webサイトのコンテンツも同じで、必要に応じてメンテナンスが必要になります。
専門知識にアップデートがあればコンテンツを修正する必要がありますし、スマホ対応やユーザーの操作性・利便性の向上など、技術的な改善も必要になります。
そしてとても大事なのが、収益を生み出すまでの導線を設計しておくということ。
Webページにお客さんにとって“いい話”が書いてあるだけでなく、お客さんに次にとってもらいたい行動を促す仕組みを作って、はじめて収益化が実現できます。
鉾立榮一朗事務所の場合
例えば鉾立榮一朗事務所では、
・各種手続きの流れ・ポイント
・財産承継ミニセミナー
・遺言作成ガイドブック
などの各個別ページで、検索で流入してきたユーザーにとって役に立つ情報をお伝えするようにしています。
そのユーザーの中の、
・さらに踏み込んだ情報を得たい
・具体的な相談をしたい
という見込客向けに、『無料個別相談』への申し込みや、電話・メール問い合わせ、といった行動をスムーズにとってもらえるように導線を設計しています。
もちろん、
・専門知識のアップデート
・法改正への対応
・お客様の声の追加
など、普段から細かなメンテナンスは欠かせません。
現在、Webサイト経由のお客さんが、鉾立榮一朗事務所全体の収益の6割ほどを生み出しています。
アパート・マンション経営で例えると、現在、大きな賃貸アパートが3棟と、一室の賃貸マンションを数十戸所有しているような状況です。
あなたのビジネスでは、Webサイトが収益を生み出す資産になっている？
追伸
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